Comment fonctionne le marketing funnel ?

Maintenant que vous lu nos conseils pour lancer votre carrière musicale, il est temps de vous occuper de votre site internet.

Si vous avez déjà passé du temps à vous former sur l’analyse marketing, vous avez sûrement rencontré la notion de marketing funnel. Si vous souhaitez savoir en quoi cela consiste et comment le marketing funnel peut vous aider, cet article est pour vous.

Qu’est-ce que le marketing funnel ?

Vous aimeriez que les visiteurs de votre site passent à l’action ? Faire un achat, s’inscrire à votre newsletter ou remplir un questionnaire. Lorsqu’un visiteur devient en quelque sorte actif, il devient un prospect voire un client dans le cadre d’un achat.

De cette manière, un visiteur passe par le marketing funnel, c’est-à-dire un tunnel de conversion. Ce tunnel de conversion comprend un ensemble d’étapes qu’un visiteur doit franchir avant de pouvoir atteindre cette fameuse conversion.

Prenons l’exemple d’un entonnoir d’achat d’un site marchand. Un visiteur doit suivre quelques étapes avant de pouvoir s’inscrire à votre newsletter. Cela comprend :

  • Visite du site
  • Consulter vos créations
  • Découvrir les avantages de votre newsletter
  • S’inscrire

Au début du processus, un grand nombre de personnes peuvent faire le premier pas (visiter votre site).

Cependant, lorsque certains visiteurs franchissent les étapes suivantes, certains d’entre eux n’iront pas jusqu’à l’inscription.

Le sommet de l’entonnoir comprend tous les visiteurs de votre site. Les visiteurs intéressés se déplaceront plus loin dans l’entonnoir. Ainsi, élargir le tunnel ou élargir l’entonnoir signifie former un réseau plus important. Il vous faudra alors mettre l’accent sur la publicité afin d’augmenter la notoriété de votre musique ou projet.

Les avantages du marketing funnel

Grâce à l’analyse de votre marketing funnel, vous serez à même d’identifier à quel moment vous perdez des fans ou visiteurs.

Voici un exemple de tunnel accrocheur :

  • Visite du site
  • Inscription/capture d’adresse mail afin d’obtenir un e-book/une chanson… L’objectif ici, est de proposer un produit de qualité que vous pourriez vendre mais que vous proposez en produit gratuit.
  • Fidélisation de vos fans et visiteurs avec du contenu frais tous les mois au minimum sans aller dans l’excès.

Ce type d’entonnoir vous permettra de réaliser un suivi afin d’analyser où se trouve l’éventuel obstacle pour vos visiteurs. Il ne reste plus qu’à passer à l’action.

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